新車怎麼買才便宜？
網路如Mobile01, U-CAR菜單一大堆, 以厚漏啊為例, 隨便新車現金價都至少8萬10萬起跳甚至更高. 但要怎跟業代談才兩相得宜, 你殺得合理他賣得爽快呢?
下面是綜合小弟的看法. 可當教戰守則做參考. 此法適合所有國產車型.
1. 確定想要車型後 (即考慮品牌, 外型, 內裝, 用途如營業或自駕, 休旅還是轎車, 並已試駕試乘過確定喜歡要買), 一定要從空車價開始談. 是現金一次付清還是貸款買車? 若要貸, 頭款欲準備多少? 要貸幾期? 利率多少? 都要跟業代談.
(空車價即不含保險, 不加額外配備, 為公定牌價往下殺, 這會讓業代無法在附加的名目灌水. 無法灌水則價格會赤裸裸的呈現出來, 價格好壞會一覽無遺. 好則繼續談下去. 不好則換家換業代談. 直到您滿意為止)
<Tommy小叮嚀: 通常空車價格談的好, 這單成交率也高>
2. 空車價談好後, 接下來談保險. Tommy認為保險愈簡單愈好. 若是能找熟人或外面保也未嘗不好. 最理想保單即女30~60歲. 只保強制險, 第三責任險, 乘客(含駕駛)險, 竊盜險. 除非您是新手或技術太差才考慮保丙式以上全險. 不然以老手言保太多項目真得是浪費錢. 若沒找到熟人或外面保也沒關係. 找業代保看可否退傭? 基本都退20%喔.
<Tommy小叮嚀: 現不長眼的那麼多, 治安那麼亂. 第三責任險, 乘客(含駕駛)險, 竊盜險這等小錢不能不花>
3. 保險談好後, 接下來談贈送配備. Tommy也認為配備愈簡單愈好. 一樣, 配備多則被灌水(副廠備品代替原廠用)的可能性就高. 那些都是要再加錢的. 還不如問在業代您折現完, 還可贈送什麼實用配備?最為妥當. 若超出業代能力太多, 倒是可貼現裝您想要的, 但原則上不要超過 20000元喔, 若有超過倒不如買買特仕車.
<Tommy小叮嚀: 與其凹無用配備不如多折現最實在. 什麼打氣機啦, 氣氛燈啦, 迎賓踏板啦, 蕾絲椅套啦, 全都免啦. 倒是隔熱紙, 晴雨窗, 原廠腳踏墊這種能凹就凹. 只要隔熱紙不要太高檔, 相信業代沒有理由不給的.>
4. 空車價, 保險, 配備談妥確定無誤後, 千萬別急著付訂金喔, 接下來即是談交車細節囉. 交車, 交車, 學問大如濤. 怎麼交車? 才不會被業代唬. 下回分解吧.
To be continued.
留言列表
